Riscograma

10 lucruri pe care agentul imobiliar nu ţi le spune niciodată

Care agenţii dau acum faliment? În principal cele care n-au găsit un model de afaceri nou după ce ani de zile s-au ghidat după următorul cod nescris de conduită:

RECOMANDĂRI

1. Comisionul meu este negociabil. 3% este pentru cine e dispus să dea, eu aş lua şi 1%.

2. Cu banii pe care îi iau de la tine îmi permit să plimb clienţii degeaba trei luni.

3. N-am văzut casa înainte, merg cu tine pentru prima dată.

4. L-am sfătuit pe proprietar să acopere igrasia bine de tot. E secretul nostru.

5. De fapt, nu prea ai nevoie de mine, dar trebuie să mănânc şi eu o pâine.

6. Luăm anunţurile din ziare, avantajul nostru este că le republicăm şi le ţinem mai mult decât proprietarii.

7. Avem contracte de publicitate pe cantitate fixă. Când nu avem destule oferte, inventăm unele foarte bune doar ca să ne cunoaştem.

8. Îţi prezentăm ofertele începând de la cea mai proastă. Dacă eşti fraier sau te grăbeşti, de ce să-ţi facem noi un serviciu?

9. Nu ştiu nimic despre piaţa imobiliară, despre impozite sau despre investiţii. Mai bine nu mă întreba. Până anul trecut am vândut tricouri, la anul aş vrea să vând maşini.

10. Ştiu că dai pe casă de două ori mai mult decât face. Sună-mă să-ţi găsesc tot eu cumpărător când vei fi executat silit.

Citește și:
Cum răstoarnă Airbnb piața imobiliară
Gloria și decăderea periferiilor urbane
Ghetoul ca stil de viață

10 lucruri pe care nu vrei tu să i le spui agentului imobiliar

În timp ce agenţii imobiliari neserioşi ar trebui evitaţi, ceilalţi îşi aleg cu grijă clienţii. Dacă vrei să vinzi sau să cumperi fără bătăi de cap, ar trebui să începi cu o minimă documentare. Există replici pe care agenţii imobiliari nu ar vrea să le audă şi replici pe care şi le doresc prea mult:

RECOMANDĂRI

1. Nu sunt sigur că vreau să vând. Vreau doar să văd dacă îmi dă cineva un preţ bun.

2. Mi-am făcut deja planuri cu comisionul pe care mi-l ceri.

3. Nu ştiu sigur dacă îmi dă banca bani şi nu am făcut vreun calcul despre cât aş putea lua.

4. Ce înseamnă cadastru, intabulare, succesiune?

5. Am o colecţie de terenuri ieftine. Nu m-a interesat niciodată dacă într-adevăr se poate
construi pe ele.

6. Am dat şpagă inginerilor care au făcut expertiza de cutremur, pentru un raport bun.

7. Dacă nu vând luna asta, vin executorii peste mine.

8. Nu ştiu exact care sunt preţurile pe piaţă. Mă bazez pe tine.

9. Mă bucur de cunoştinţă. Vrei să-ţi las un rând de chei?

10. Gata, m-am hotărât, asta-i casa pe care o vreau. Nu mai căuta!

Citeşte şi:
Cum îl convingi pe agentul imobiliar să îţi găsească o casă mai ieftină
Cum să nu iei țeapă de la samsarii de case
Ce se întâmplă cu prețurile de pe piața imobiliară

Lucian Davidescu
EXITCARD